亚马逊的人刚走,沃尔玛的人过来了,看来是都想用各自的方式给龙腾电子施加压力。
“先出去吧。”陈东对王安说道。
秘书将沃尔玛的人引进来的时候,王安跟他们打了个照面。
“陈总,您好。”
对面来的是沃尔玛的首席运营官克罗兹,还有供应商代表艾玛小姐。
林志远一一与他们握手,很是客气地说道:“请坐。”
“陈总,龙腾电子现在在欧美区名声大振,听说在亚马逊电子产品领域一直是销量第一。”
克罗兹先是恭维了一番,接着说道:“可是,现在亚马逊平台的流量跟以前已经不是一个级别了,不知道陈总有没有兴趣,了解了解我们沃尔玛这个零售商平台?”
陈东做生意,接触过的西方人不少,最喜欢的就是西方人有话说话,不拐弯抹角的方式。
沃尔玛是百货公司,虽然有自己的源头工厂,但是做得最多的还是代销其他品牌的商品。
这次他们来找到龙腾电子,估计也是看到了龙腾电子这个产品的潜力。
最重要的一点是,现在沃尔玛已经宣布,让他旗下的经销商都禁止在亚马逊平台上架商品,可是他们能控制经销商,却控制不了像龙腾电子这样的独立电子公司和独立零售商。
有了这些独立零售商,亚马逊平台还是可以支撑下去。
“可是,亚马逊给了ipod整个独立版面,用来做宣传和销售,我要是将销售渠道铺到沃尔玛的话,不知道贵公司能给我几个商品陈列柜?”陈东问。
他也不含糊,直接提出了自己的筹码,“龙腾电子上线差不多四个月,仅仅在亚马逊这个电商平台上,就销售了五十几万台MP3。”
“我要是将公司的产品交给沃尔玛代销,沃尔玛能保证销量吗?”
克罗兹想了想,提出条件,“只要龙腾电子能够与沃尔玛签约,让沃尔玛成为龙腾电子的唯一合法经销商,我们愿意在所有门店,给龙腾电子的产品独立的陈列柜。”
“龙腾电子在线上的销量能在榜首,在线下的销售只会多不会少。”
沃尔玛是做百货的,他们的门店同类商品都会摆放在一个地方,不过如果是品牌方跟沃尔玛有合约,那么沃尔玛的门店就会将该品牌方的产品,展示在最显眼的位置。
当然,也不是所有的品牌方都能够有这种殊荣的。
首先,必须是在市场上已经有更多话语权的,有市场口碑的品牌,其次,这个品牌在消费者的眼中一定是受欢迎的。
独立的陈列柜,已经是沃尔玛最大的诚意了。
“克罗兹先生,你也知道,龙腾电子的产品并不便宜,”陈东看着他,认真说道,“我们将亚马逊作为主要销售渠道,就是希望能够降低运输和仓储的成本。”
“可是,如果将产品放到沃尔玛网点,运出、
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