价格不合适?
听到陈东这话,胡勇心中一阵窃喜。
做买卖,哪还有不讨价还价的。
并且,他在昨天的报价中,已经给自己留有了足够的利润空间。
接下来,就是试探陈东心理价位了。
“陈老板,你都来我这里看货了,足以证明,你是带着诚意来的。”
“既然你都这么有诚意了,我也退一步,85元一件,你看怎么样?”
“就我这皮夹克的质量,我敢说,你找遍了全国,都没有这个价格!”
“呵呵!”
陈东闻言,只是淡淡一笑,说道。
“胡老板,你这样说可就没意思了,我要的可是三万件皮夹克,并且是现金交易。”
陈东特意在现金二字上,加重了语气。
胡勇顿时觉得,这话像是卡在喉咙里的一根刺,说不出的难受。
换作是两年前,陈东敢这么说,胡勇都不屑搭理他。
说得好像谁不是用现金交易似的。
可现在不比当年,因为假货泛滥的缘故,温州皮货的名声都臭了,谁还跟他们做生意啊。
很多时候,不得不先发货,等对方卖了之后,才回收货款。
像那种赶着提货的场景,已经一去不复返了。
“陈老板,要不您给说个价吧,只要能赚点,我就权当交你这个朋友,薄利多销了。”
“75元每件!”
“陈老板,你说的这个价格也太离谱了,我们厂生产出来的皮夹克,每件成本都不止这个价,我再给你让点,82元一件。”
胡勇一脸的肉痛,他没想到陈东会杀得这么狠。
从单价85元的价格,一下子杀到了75元。
这可是3万件,10元钱的价差,就等于少赚了30万。
其实75元每件,胡勇也有的赚,他的成本才是70元每件。
只不过,眼看到手的利润就这么飞出去,他又如何能甘心。
在此基础上,每提高一元的价格,就有3万元的利润,带个妹子去卡拉OK,它不香吗?
胡勇的表情很到位,把肉痛的感觉,演绎得淋漓尽致,仿佛真的在他身上割肉了一般。
这个时候拼的就是底气,除非就没打算做生意,否则,双方谁先沉不住气,就会被对手狠宰一刀。
陈东闻言,摇了摇头,每件82元的价格,陈东觉得还是高了。
其实,昨天在电话里,胡勇已经露了老底。
他说,真皮的价格都在70元以上,从心理学的角度上讲,这是一种潜在的自我暗示行为。
告诉自己,低于这个价格,就会亏本。
恐怕胡勇自己都没想到,正是他自己,把底牌暴露给了陈东。
换句话说,陈东已经知道,每件70元的价格,就是胡勇生产皮夹克的成本。
70元的生产成本,再加上运费,销售等费用,陈东报价每件75元,胡勇也还有的赚,只不过,他的利润会被压到最低。
看到自己报出的价
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