“如果真是这样,只要销量能上去,那这个折扣我们友谊商城也能担得起啊!”张辉一拍大腿瞪着眼睛说道。
“是啊!但毕竟咱们友谊商城落后了一步,这个噱头被人抢先用了!所以我建议您把买三百返一百加进去,让人更觉得优惠!但是这还不够,张经理有没有想过做一回吃螃蟹的人,咱们推行一个会员卡制度?”韩文昌继续说道。
“会员卡?”张辉愣愣得看着韩文昌,他还真心没想到今天不过是应老韩的约,来帮这个小年轻解决点麻烦,竟然收获如此之大。
张辉愣住了,这个算法,他之前为什么没有想过?
“好,我们接下来再来分析,咱们定个满三百送一百的大手笔,算下来的确是66折,但是一般的顾客,凑一百容易,凑两百也可能,但是凑真要一次买三百块,一般的顾客都得掂量掂量自己的消费能力,而从三百凑足六百,更是很难啊!毕竟现在大部分普通人的基本工资一个月也就五、六百块吧?对吗?所以噱头是打出了去了,但对于绝大多数人来说,享受的折扣一般在折到9折之间,您觉得对不对?”韩文昌继续说道。
一番话不但解决了他近期最大的烦恼,似乎还有更多的干货。
“对,也可以叫VIP卡!贵宾卡!不管什么称呼,都是一个提升用户黏性的办法。当然,拥有会员卡也是要有门槛的,咱们要让有实力的顾客切实感觉到咱们商城的诚意,当然凭借这种卡片也要有切实的优惠才行。甚至可以发行几种不同的会员卡,并区分等级来促进消费。”
“首先,一般来说顾客到商城去买九十块的东西,如果商城很客气的打个7折,顾客花了六十三块买完就走,对于商场来说的确是让出了二十七块的毛利出去,这是毫无疑问。但是如果商场现在推行买一百送三十,那么现在顾客买了九十块的东西,为了凑够这一百,他是不是还要挑选一样?”韩文昌循循善诱的问道。
张辉点了点头,没错,还必须得这样。
“这种情况下,先不说商场里有没有十块的东西,绝大部分顾客是不会在乎多出个几十块,买个一百多块,得一张三十块的现金券对不对?换而言之,顾客并不是买一百块直接得了三十的优惠卷,而是起码要花到一百多甚至近两百,才能拿到这张卷,对不对?那么现在你再算下折扣,还是七折、八折吗?”
“问题就在这里了,张经理怎么就知道这种买满就送的方式会吃亏?”韩文昌继续点醒道。
“韩老弟,你没做过这样的大型零售业,可能不太清楚,你想想看,这么一个五层楼的商场每天的运营就要几千块。一般的商品大概也就是四个点的毛利,满一百送二十,两百送六十,前者相当于打八折,后者直
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