事实证明:实惠不等于缺心眼、好人不等于傻子。周国义、周国信兄弟俩只是因为成长在民情淳朴的山村,因而不习惯和人玩心眼而已。经过王艾这么一说,周国信细细琢磨,领会精神,结合以前在家农闲时看的“课外书”——《毛选》中的部分论断,顿时觉得眼前豁然开朗!
事实再次证明,老实人一旦转变了思路,那是相当的凶猛!笨蛋食品在周国信的带领下突然转变了画风,从傻了吧唧变成了滑不留手,以辽阳为基地四处出击,没事儿就送两车笨蛋卤制品到周边城市,反正十天半月卖不掉也坏不了,这可把对手们给累的够呛,每次听到消息都要调集货源扑上去,把笨蛋食品伸出去的小爪子给摁回去。笨蛋食品缩回去老实两天,然后再另一方向又偷偷的把爪子伸出去……
王艾管着叫:“疲兵之术”。
你们太厉害,我暂时打不过你,但我也不能让你舒坦了,东一镐头西一棒子,没事儿我就遛你玩儿,啥时候给你溜达瘦了、累了、跑不动了就该轮到我了。
事实上没到半年对手们就扛不住了,派人上门来和笨蛋食品谈判:“哥!咱别玩了行吗?你这样咱们谁都赚不到钱,图啥啊!”
周国信笑呵呵的:“这不闲的嘛,下雨天打孩子,闲着也是闲着。”
来人一咬牙就对周国信说:我们可以把鞍山市场让给你们,够有诚意了吧?人口是辽阳的三倍!足够你们折腾的了吧?只要你们不去别的城市,我们就不干扰你在鞍山的发展,而且我们保证不给你们下绊子!但你们也得承诺,不能去祸祸别的城市,要不然咱们下回见面就一定是你死我活,不死不休!
谈判前已经得到王艾授意的周国信笑呵呵的答应了。
果然,笨蛋食品卤制品进入鞍山市场一帆风顺,市场反馈非常正面。鞍山的有钱人可比辽阳多多了,那么大个鞍钢,几十万人的企业,上下游围着鞍钢转的企业不知道有多少。
对手们也不是平白无故的让出一个城市的市场来,除了内部的利益让度、平衡之外,更重要是他们计算过笨蛋食品的生产力。就凭那几个山村的村民的笨鸡笨蛋笨猪,总产量是有限的。更重要的是,笨蛋食品坚持的小额固定检验制度,其检验能力是有上限的。经过两年多来的观察研究,笨蛋食品即便满负荷运转,也就能勉强的满足鞍山、辽阳两个城市的市场需求。实验室毕竟是有正规的科研任务的,不可能把这帮科学家都调过来天天帮你检验鸡蛋玩。
既然如此,把笨蛋这股产品流控制在两个城市,也总比不受控制的四处流窜要好多了,起码大家伙不用这么费力,不用整天的提心吊胆了。
但他们不知道的是,笨蛋食品已经从鲜花那条渠道,让鲜花公司的
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