“不能,拿出来卖的话,茅间酒的价格就要崩。”张书光马上就回答道。
“对,这里面的关系很微妙,实际上我考虑的就是这个因素,所以我觉得这酒很有价值。”王二哥说道,“茅间酒每年都是出口一、两百吨的样子,剩下的酒不好卖都只能窖藏起来,这就是一笔财富,为什么这么说呢?
首先,这酒文化在国内源远流长,这话不假吧,呵呵.......”
说到这里,王二哥也笑起来,他不爱喝白酒,可是每年也要帮着酒厂消化不少产品,不能不说是一个讽刺。
不过话进入到其他人耳朵里,大家只是微微点头,到是没有跟着发笑,还等着下文。
“现在,大家都知道价格是市场供求决定的,茅间酒现在的经营思想老化了,还是当年的那一套,产出来就销售,有多少卖多少,说是茅五剑,可是茅间有五粮价格高吗?
现在貌似应该叫五茅剑才对,现在市面上五粮酒的行情可要比茅间强多了,这也是我把注意打到茅间酒厂的原因,我们能重塑茅间酒的辉煌。”
“市场这块我不担心二哥的分析能力,我就想知道茅间酒怎么就值1百亿了,这个价值怎么算的?”
张书光到是不怀疑王二哥的眼光,也不怀疑他和张建军的经营能力,不过先前王二哥透的那个底,收购茅间酒厂要花掉1百亿,太贵了点。
看了眼张书光,王二哥又是笑笑,“酒厂的资产不值钱,值钱的是它的牌子和酒窖里的酒。
我也想撇开牌子,光谈资产价值,可是人家不干这事儿,毕竟虽然现在被五粮给压着,可是毕竟人家每年还能赚上亿的利润,小日子也算是滋润的,要是不给点溢价出来,人家根本不鸟咱们。
而且酒窖里的老酒,他们也是知道的,很值钱,只是账面上不显而已,也不敢轻易拿出来,每年只能少量销售。”
“你们打算怎么搞?”朱七爷沉默到现在才开口问道,他想知道王二哥的思路是什么。
“以后酒厂的酒还是老规矩,窖藏,到了年份才销售,五年、十年,作为普通酒销售,可是这个销售要讲技巧,大家都知道现在流行的是饥饿营销,所以今后茅间酒每年只会出售市场需求的九成产品出来,制造市场供给紧张,我们顺势涨价,争取两年时间,酒价就要涨起来,超过五粮酒。
其后,就是酒窖里的几十年的老酒,每年都会定时定量发售,走新品牌高端市场,学欧陆的葡萄酒的模式,搞成钻石、铂金这些档次的。
其实这些有名气的酒厂就是会下金蛋的鸡,欧陆那边顶级酒庄你们都知道吧,有钱都买不到,得碰运气。”王二哥说道。
“市场呢?”朱七爷随即追问道,不过话出口就自己拍拍脑袋,问出个傻问题了,现在数据里就有市场消
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