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一开始,谢凯的目的就是这,柳旭知道。
“牛仔服,毕竟只是适合普通人穿,一个老板总不能穿着这去谈判不是?”谢凯继续说道。
他的话,让大家都觉得是这样。
正式的商业谈判中,都是穿着西装打着领导,毕竟老外们都是这样干的。
“就连我们的干部跟外商谈判,也都是穿着西装……如果我们能设计出符合民族特色,有着我们自己文化元素的正式服装……”一名区域经理的眼睛亮了起来。
这将会有着非常大的市场。
“要不我们干脆就生产西装得了。”又一人说道,“这样一来,市场接受力度将会大很多,成本跟宣传投入,都会少很多。”
柳旭现在反而不说话了。
谢凯说的这些,让她在反思自己的战略。
服装厂的发展,到现在,可以说都是因为机缘巧合,一开始卖积压的工作服捞了一笔,随后在柳旭都不知道怎么继续开展工作,继续生产工作服,还是生产别的,市场情况都没有了解清楚,谢凯则是说开始搞牛仔服跟羽绒服。
这两种产品都火了。
仅仅一年多的时间,羽绒服跟牛仔服就带来了上亿的销售额,在全中国,都是独一份。
这不是靠着数量,而是质量跟市场先机带来的。
现在竞争者跟模仿者出现,牛仔服跟羽绒服的市场订单依然无法生产完成,柳旭却也看到了订单的减少。只有进军国际市场,才能解决这些问题。
国内可以仿制冒充,国外没有那么容易。
要不然,她也不会如此迫切。
进军国际市场的风险很大,谢凯把一切又说得非常明显。
还好,柳旭是一个可以听进去建议的人。
“国内市场我们需要深耕,国际市场需要逐渐开拓。在这方面,我觉得我们可以改变一下现在的销售模式,目前到现在为止,不管是牛仔服还是羽绒服,我们都是走的传统渠道,由下一级批发商往下分销……”目前全时间几乎都是这种模式。
在网络时代尚未来临,传统的销售渠道是绝大多数轻工业产品的销售模式。
“如何销售?”廖卓林问道。
“在全国主要大城市,建立我们自己的直营店。”谢凯说道,“统一装修风格,统一培养销售人员。”
“要是这样,仅仅开店的成本,都无法承受。”柳旭摇头说道,“之前大家就讨论过。”
“大家讨论的是全部都是由我们建立,对吧?”谢凯问道,不少人点头,“那样的话,成本确实非常高。如果我们只在全国各省的首都建立直营的旗舰店,每个省会城市只有一家,向全社会招募加盟商。如此一来,就能通过销售渠道来控制假冒伪劣产品的出现!”
“这样并不能杜绝,那些加盟商也可能会为了更高的
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