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“你们用了什么办法?上面居然就这样同意了!”
从工信部回来后,赵长虹一脸震惊,“不仅同意了,还要求我们配合你们……”
他们才是做主的单位啊!
“没有用什么手段啊。就是给我们上级汇报了一下情况,我们上级又找工信部的领导们沟通了一下……”郑宇成一脸嘚瑟地说道。
谢凯看着倪润峰,见他没有什么表情,以为他不同意,开口问道,“倪总,对于合作还有什么疑惑吗?”
“没有。”倪润峰摇头,“你们给的条件够好,上面也不阻拦,对我们来说,双赢的合作。我在想,现在就降价,是否合适,其他的彩电生产厂一旦也跟着来……”
他在担心其他厂家的反应。
长虹属于排名前几位的,但是也没有到垄断真个市场,甚至没有更成为行业前三。
“不用担心这个问题,现在就开始,生产模式改变一下。长虹是走大物流,跟代理商合作,以后生产,就按照代理商的订单来,如果代理商觉得不合适,那么就换人……”谢凯说道。
这年头,长虹还不够强大。
至少没有强大到所有的代理商都给面子的程度。
就因为目前还是卖家市场,代理商们为了挣钱,谁给产品就跟谁合作,从来没有跟谁签订独家代理合同。
长虹后来衰落,跟销售模式也是有着非常大的关系,自己没有掌握销售渠道。
付出这样大的代价,要是还是走上老路,那就不划算了。
“换人,现在的代理商都牛气着呢!谢凯同志,你是不知道,咱们目前的销售……”陈安南以为谢凯根本就不了解市场。
大家都想要扩大产能,获得更多市场利润,这就需要销售代理商给他们个卖出去。
“是不是给的利益不够,销售商就会帮其他厂商卖出更多产品?”谢凯笑着问道,“这事儿,不用担心,正好现在大家都在,咱们一起去个地方。”
“咱们是搞军事科研的,真的还搞销售?”郑宇成知道谢凯想干什么。
之前谢凯就给郑宇成他们说过。
郑宇成以为谢凯只是说着玩儿,没想到这么快。
“之前有次路过珠市口东大街那边,看到了一家卖进口商品的店儿,就观察了一下,老板人很有意思。”谢凯向着赵长虹几人介绍了他的想法。
“国美电器?”
这样的小销售商,他们根本就没有听过。
“他的销售理念跟我们准备干的事情差不多。如果我们直接官方降价,并不是太好……”谢凯说出了自己的理由。
现在的国美,还只有一个门店,面积也就百多平米。
甚至都没有到香江注册成为家电销售的连锁公司。
“他们没有如同别的销售商那样抬高价格,追求厚利?”倪润峰来了兴趣。
这确
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